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杭州和利时签约江苏上上电缆超高压集成制造系统

来源:时间:2011-06-01

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2011年5月24日,杭和正式签订上上电缆超高压集成制造系统合同,为杭和MES在离散行业的应用开了先河。
江苏上上电缆集团是一家集科、工、贸为一体的省级企业集团,企业创建于1967年,现占地面积62万平方米,建筑面积27万平方米,年生产能力达120亿元。多年来,企业坚持技术进步、坚持深化改革,不断加强内部管理,综合实力不断提升,不仅在量上得到扩张,在质上也得到快速提高,企业经济效益综合指数在中国电线电缆行业名列前茅。
上上”电线电缆产品涵盖超高压、高压、中压、低压,塑料、橡胶等特种电缆。
上上电缆原本属于纯离散行业,用的全部是与机械设备配套的PLC系统,用不上DCS,业务上基本上与杭和没什么联系。
上上电缆项目负责人从网上了解到和利时做MES并主动找过来后,东南区的市场人员盛之阁凭着敏锐的市场意识,没有放过这一不是机会的机会,直至最终确定由和利时来做此项目。
由于国内没有供应商做过电缆行业的MES,而我们的特长也是在流程行业。因此客户最初对我们实施电缆行业集成制造系统的确存在担忧。盛之阁没有放弃,在东南事业部的大力支持下,一步一步把工作做到了位:带着用户到北京来考察,让用户对公司有更多直观的了解,相信公司的实力;安排MES技术人员对客户进行系统演示,让他们对和利时的解决方案有信心;带领客户到和利时其它实施过的现场参观,让用户对我们的实施能力和实施效果不再担心;通过多次技术交流和方案改进,最终在不招标的情况下客户选择了和利时。
上上电缆超高压分厂集成制造系统的成功中标,为电缆行业甚至是离散行业开了个好头,具有重大突破性意义。同时,也告诉我们,一个企业,即使没用到我们的DCS,也没用到我们的PLC,同样可能是我们的生产管理系统的潜在用户。
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